俗话说金九银十，除去快消，热门行业的秋招基本已经进入尾声了，秋招的热度随着天气一起降了下来。写下这篇征文更多的希望能给春招或者明后年求职的同学一些帮助。

1   我的求职之路

本人电子学院电磁场专业大四，大一结束之后决定本科毕业后直接工作，并且做非技术岗。大概经历过这么几个阶段。

①大二：一开始非常迷茫，不知道自己要做什么，销售这样的“典型”非技术岗成了首选的目标，于是在大二参加了CVTE的暑假实习，拿到了销售的校招offer。

②大三上学期：初入求职之路，很幸运在大二就拿到第一个offer之后便开始思考更多的可能，想要把兴趣变成工作，便开始关注游戏相关的岗位。投了成都天美游戏运营的日常实习，因为不能满足工作时长挂了（其实大二下学期也投过一次，腾讯总共挂我三次，这是后话）之后开始找寒假实习，拿到了完美的赛事运营offer，因为考试时间冲突没能去，这时候其实我已经放弃游戏岗位了，考虑其他互联网岗位；拿到成都字节跳动销售的offer，因为总部不给放开分公司实习生的限额没能去（成都的字节跳动是分公司，名为巨量引擎，只负责商业部分,大家要考虑清楚）当时听到这个消息的时候简直崩溃，开始狂投其他公司，过了一段时间字节跳动的HR给我打电话问我要不要去总部的用户运营岗，就这样寒假我飘向北方。

③大三下学期：运营岗的实习让我明确了自己更渴望一份富有创造性的工作，再加上北京的气候和房租都让我头痛，于是我来到广州网易做游戏营销。在几段实习之后，我已经不再纠结于互联网或者游戏行业，明确了自己想要什么，于是在最重要的大三暑假实习我还是选择了销售，兜兜转转又回到原点。暑假实习只投了腾讯和华为的销售实习（因为俱乐部的关系，我还有一份强生的暑假实习保底），腾讯再次被挂，华为顺利通过。

④秋招：在等华为结果的期间投了oppo的销售管培，顺利通过。9月底拿到华为offer，直接签，秋招结束。

2   明确目标，实习为主

一、非常详细的几乎把我整个大学的经历都写了下来，是希望大家明白求职不仅仅是秋招，是一个需要长远规划长期努力的漫长过程。这个过程中最重要的就是认识自己，明确目标，怎么做呢？实习！实习！实习！我的求职之路是被4段实习经历贯穿的，实习不仅能帮助你认识一家共公司，认识一个岗位，认识一个行业，能力获得提升，履历得到丰富，更重要的是只有通过实习你才能明白自己到底喜不喜欢适不适合做这份工作。我的第一份实习就是销售，最后还是回到了销售，但是中间这些过程并不是“弯路”，这是必须的过程。
二、实习有两个关键节点，一是大三上学期结束的寒假实习，二是大三的下学期结束的暑假实习（暑期实习其实并不是“实习”应该把它看作公司招聘的一个环节，从暑期实习开始你的秋招就拉开帷幕了），如果在中间能穿插一段日常实习就更完美了（课业、教研室压力一定有解决的办法的，只要你下定决心），能去大厂一定去大厂，公司大于岗位。可能大家觉得这个实习的岗位和我之后的最终的目标不符，但是第一，大厂实习经历在你的秋招或者暑假实习面试中起到的作用无比巨大；第二，非技术岗的很多能力是互通的。

3   秋招

按照近几年的行情，应对秋招最好的办法其实就是不参加秋招。秋招的不确定性和竞争压力实在太大，大家一定要重视暑假实习，不妨把花在秋招上的精力花在暑期实习上，我相信你的大四（研三）会轻松非常多。

如果拿不到大厂的暑期实习offer，也请尽量通过暑期实习拿一个还不错的offer，有一个保底的offer在残酷的秋招中是你心态的保护罩。
如果实在暑期实习错过了，一定不要让自己的暑假闲下来（“我暑假在家准备秋招”），想办法去找一个暑假的日常实习，有很多公司常年招实习比如百词斩。
如果以上情况都不能满足，直接参加秋招，那么祝自己好运吧。
如果你真的做足了以上准备，我相信秋招对你来说或是可有可无，或是水到渠成。

4   简历和面试

发句牢骚，其实这些不应该是秋招这种时候才学习的东西，这是在你之前漫长的找实习过程中就应该熟练掌握的基本技能。也请大家一定相信，如果你的经历非常精彩，简历丑一点也没有人会在意，如果你在实习的时候用心对待，面试的时候绝不会无话可说。
①简历。做两件事情：第一，建立一个word，里面按照简历的写法把你的所有经历全部写上去，不管是实习经历、比赛经历还是校园歌手大赛经历。现在的网申全部都是在线编辑简历，你想写上去的经历全部复制粘贴就完事儿。第二，建立一个“超级简历库”文件夹，这里面存放你所有的简历，从大一面试学生会的简历到秋招简历全部放到里面，相同的岗位可以使用同一份简历。
简历排版不多说了，资源随处可得，注意简洁就好；简历经历写法，可以参照STAR理论（自行百度），每一个经历至少写满两行。
②面试。群面是大家都惧怕的环节，除了自身实力，运气也占很大一部分。个人认为最重要的是两点：敢发言不怕错：不管什么时候，从框架的角度来讨论问题，不要纠结于细节，要着眼整个问题的解决进度。角色要不要抢无所谓，只要对内容的贡献度足够就OK。另外要提前知道群面模式，题目是产品相关还是综合能力题？有没有辩论？
单面从心理上会轻松很多，考验你的面试准备。公司知道是做什么的吗？有哪些拳头产品？行业主要竞争对手是谁？商业模式是什么？公司年报看了吗赚了还是亏了？企业价值观和愿景是什么？岗位需要哪些核心能力？自己的简历内容熟悉吗？

5   销售相关

①分类销售从行业来说可以分为：互联网销售、科技通信行业销售、传统行业销售（制造业、房地产）大部人基本都集中在头两种。从销售模式又可以分为：渠道销售和直客销售（大客户销售）。

②能力模型（我的面试回答）可能很多同学觉得销售要很社会，非常油滑，但实际上越是平台高的销售越需要专业能力，所以咱们学校理工科背景的学生相比其他专业的学生是有优势的，在产品学习上会快很多。学习能力：寻找学习资料和快速学习能力。沟通表达：对外沟通（客户）对内沟通（同事）管理能力：对外管理（管理客户期望值）对内管理（虚拟团队管理）

③职业发展、薪资福利销售是一个上限很高的岗位，华为很多公司管理层都是销售出生，销售在公司内部的地位通常会比较高，薪资也是最好的岗位之一。但是相对应的压力大工作忙，还是希望大家通过实习体会一下再慎重决定。俗话说金九银十，除去快消，热门行业的秋招基本已经进入尾声了，秋招的热度随着天气一起降了下来。写下这篇征文更多的希望能给春招或者明后年求职的同学一些帮助。

1   我的求职之路

本人电子学院电磁场专业大四，大一结束之后决定本科毕业后直接工作，并且做非技术岗。大概经历过这么几个阶段。

①大二：一开始非常迷茫，不知道自己要做什么，销售这样的“典型”非技术岗成了首选的目标，于是在大二参加了CVTE的暑假实习，拿到了销售的校招offer。

②大三上学期：初入求职之路，很幸运在大二就拿到第一个offer之后便开始思考更多的可能，想要把兴趣变成工作，便开始关注游戏相关的岗位。投了成都天美游戏运营的日常实习，因为不能满足工作时长挂了（其实大二下学期也投过一次，腾讯总共挂我三次，这是后话）之后开始找寒假实习，拿到了完美的赛事运营offer，因为考试时间冲突没能去，这时候其实我已经放弃游戏岗位了，考虑其他互联网岗位；拿到成都字节跳动销售的offer，因为总部不给放开分公司实习生的限额没能去（成都的字节跳动是分公司，名为巨量引擎，只负责商业部分,大家要考虑清楚）当时听到这个消息的时候简直崩溃，开始狂投其他公司，过了一段时间字节跳动的HR给我打电话问我要不要去总部的用户运营岗，就这样寒假我飘向北方。

③大三下学期：运营岗的实习让我明确了自己更渴望一份富有创造性的工作，再加上北京的气候和房租都让我头痛，于是我来到广州网易做游戏营销。在几段实习之后，我已经不再纠结于互联网或者游戏行业，明确了自己想要什么，于是在最重要的大三暑假实习我还是选择了销售，兜兜转转又回到原点。暑假实习只投了腾讯和华为的销售实习（因为俱乐部的关系，我还有一份强生的暑假实习保底），腾讯再次被挂，华为顺利通过。

④秋招：在等华为结果的期间投了oppo的销售管培，顺利通过。9月底拿到华为offer，直接签，秋招结束。

2   明确目标，实习为主

一、非常详细的几乎把我整个大学的经历都写了下来，是希望大家明白求职不仅仅是秋招，是一个需要长远规划长期努力的漫长过程。这个过程中最重要的就是认识自己，明确目标，怎么做呢？实习！实习！实习！我的求职之路是被4段实习经历贯穿的，实习不仅能帮助你认识一家共公司，认识一个岗位，认识一个行业，能力获得提升，履历得到丰富，更重要的是只有通过实习你才能明白自己到底喜不喜欢适不适合做这份工作。我的第一份实习就是销售，最后还是回到了销售，但是中间这些过程并不是“弯路”，这是必须的过程。
二、实习有两个关键节点，一是大三上学期结束的寒假实习，二是大三的下学期结束的暑假实习（暑期实习其实并不是“实习”应该把它看作公司招聘的一个环节，从暑期实习开始你的秋招就拉开帷幕了），如果在中间能穿插一段日常实习就更完美了（课业、教研室压力一定有解决的办法的，只要你下定决心），能去大厂一定去大厂，公司大于岗位。可能大家觉得这个实习的岗位和我之后的最终的目标不符，但是第一，大厂实习经历在你的秋招或者暑假实习面试中起到的作用无比巨大；第二，非技术岗的很多能力是互通的。

3   秋招

按照近几年的行情，应对秋招最好的办法其实就是不参加秋招。秋招的不确定性和竞争压力实在太大，大家一定要重视暑假实习，不妨把花在秋招上的精力花在暑期实习上，我相信你的大四（研三）会轻松非常多。

如果拿不到大厂的暑期实习offer，也请尽量通过暑期实习拿一个还不错的offer，有一个保底的offer在残酷的秋招中是你心态的保护罩。
如果实在暑期实习错过了，一定不要让自己的暑假闲下来（“我暑假在家准备秋招”），想办法去找一个暑假的日常实习，有很多公司常年招实习比如百词斩。
如果以上情况都不能满足，直接参加秋招，那么祝自己好运吧。
如果你真的做足了以上准备，我相信秋招对你来说或是可有可无，或是水到渠成。

4   简历和面试

发句牢骚，其实这些不应该是秋招这种时候才学习的东西，这是在你之前漫长的找实习过程中就应该熟练掌握的基本技能。也请大家一定相信，如果你的经历非常精彩，简历丑一点也没有人会在意，如果你在实习的时候用心对待，面试的时候绝不会无话可说。
①简历。做两件事情：第一，建立一个word，里面按照简历的写法把你的所有经历全部写上去，不管是实习经历、比赛经历还是校园歌手大赛经历。现在的网申全部都是在线编辑简历，你想写上去的经历全部复制粘贴就完事儿。第二，建立一个“超级简历库”文件夹，这里面存放你所有的简历，从大一面试学生会的简历到秋招简历全部放到里面，相同的岗位可以使用同一份简历。
简历排版不多说了，资源随处可得，注意简洁就好；简历经历写法，可以参照STAR理论（自行百度），每一个经历至少写满两行。
②面试。群面是大家都惧怕的环节，除了自身实力，运气也占很大一部分。个人认为最重要的是两点：敢发言不怕错：不管什么时候，从框架的角度来讨论问题，不要纠结于细节，要着眼整个问题的解决进度。角色要不要抢无所谓，只要对内容的贡献度足够就OK。另外要提前知道群面模式，题目是产品相关还是综合能力题？有没有辩论？
单面从心理上会轻松很多，考验你的面试准备。公司知道是做什么的吗？有哪些拳头产品？行业主要竞争对手是谁？商业模式是什么？公司年报看了吗赚了还是亏了？企业价值观和愿景是什么？岗位需要哪些核心能力？自己的简历内容熟悉吗？

5   销售相关

①分类销售从行业来说可以分为：互联网销售、科技通信行业销售、传统行业销售（制造业、房地产）大部人基本都集中在头两种。从销售模式又可以分为：渠道销售和直客销售（大客户销售）。

②能力模型（我的面试回答）可能很多同学觉得销售要很社会，非常油滑，但实际上越是平台高的销售越需要专业能力，所以咱们学校理工科背景的学生相比其他专业的学生是有优势的，在产品学习上会快很多。学习能力：寻找学习资料和快速学习能力。沟通表达：对外沟通（客户）对内沟通（同事）管理能力：对外管理（管理客户期望值）对内管理（虚拟团队管理）

③职业发展、薪资福利销售是一个上限很高的岗位，华为很多公司管理层都是销售出生，销售在公司内部的地位通常会比较高，薪资也是最好的岗位之一。但是相对应的压力大工作忙，还是希望大家通过实习体会一下再慎重决定。