销·售·之·路 

        我是学行政管理的，以前的理想是做一名人民公仆在实习了小半年之后，我发现自己其实是一个坐不住的骚年。挣扎了许多日子，结合自己的个性及自身情况谨慎抉择，最后选了销售。 

        做销售，是为了一种叫“经历”的东西。我的好奇心太重，稍有干扰，就忍不住蠢蠢欲动。在面试的道路上也拿了不少的销售offer，最终选择去深圳一家民营企业——深圳警翼智能科技股份有限公司（名气不咋地，自己喜欢就好）。向往以后畅享各地风光，体味风土人情，大看新闻八卦，研读心理学，哲学······

         当然，对于工作本身而言，还是具有很大挑战性的。对于正在找工作，特别是想要做销售的朋友们，我想和大家分享下我的经验： 

        1 准确的定位——销售 

        销售行业很是复杂，我们这些小菜鸟不一定会有清晰的认识，比如一线销售，公关，渠道等等，但我们要把握住自己的特长所在。一般而言我们进去都是从一线开始奋斗的；有了基础之后，我们才能站的高，看的远，不会闪了腰，最重要的是自己是真的想要做销售。

         2 应试的技巧 

        着装看态度，西装必备。 

        很典型的例子，第一次销售面试本人就跳进了这个坑里（无底洞）。深信服一面，一堆西装革履逮着我怼，心理压力巨大无比，还好一面是演讲，表现还可以，顶住了炮火。所以，请不要踏着我的尸体前行。 

        功课做足，有备无患。

        对所要面试的公司，岗位职责深入了解，把自己的经历细数一番，把销售所需的性格特质，一一举例说明。面试和简历，数字和例子是最有说服力的。细数完后，挑选其中的亮点，这样你的自我介绍就不会丢分。最后总结几个面试官可能会问你的问题，但我们也是有准备的，应该可以上战场。我之前的面试经验告诉我，只要你的简历足够丰富，面试官基本上都会围绕简历来提问的。 

        相信自己。 

        之前也听过老销售的建议：自信是法宝，放松是关键。只有相信自己，哪怕是压力面，也能轻松化解紧张的氛围，最后微笑着离开。

         3 群面

        群面——销售面试几乎每场都有的重头戏。单独罗列出来，分享交流我的心得体会。 

        不想当将军的士兵不是好士兵

        千万不要被淹没在人群中。当然leader也不是那么好做的，如果你不能掌握全场，那么建议还是做一个会发表建设性意见的好士兵。即使你现在没有观点，再次理解题目，多聆听队友的发言，抓住机会发言，注意，默默无闻等于主动放弃。 

        不要怂，就是干

        现在很多人都畏惧压力群面，但是我觉得，不要怂，就是干。我所经历的压力面试再现：安静的屋子，严肃的面试官，不断打断的自我介绍，穿插问题提问，回答完了，面试官抬起眼睛，皱着眉头，命令式地：“继续说啊”，然后巴拉巴拉继续。其实我觉得好笑，中间好几次都笑出来。因为我知道他肯定平时不是这么严厉的，应该是故意的。像他这种高层，牛人肯定见多了，所以我也没炫耀我的亮点。他看简历的时候，似笑非笑：“行政管理为什么选择做销售呀？”我赶紧笑道，“兴趣所在，希望成为一名优秀的销售”；然后就是对着我的弱点一顿猛批，“英语不行啊”，我首先认同，然后很自信地解释，最后表明决心。不行的地方，可以先自嘲，他也就压不住你了。我还没毕业呢，凭啥要求我是完人呢。最后，俩人都笑了。其实顶住了压力，你完全可以表现出你自己来，相信自己。

        限时演讲 

        现在接触比较多的应该是演讲类的群面，越来越多的公司开始采用这种形式的面试了。大概就是在面试中面试者逐个抽题限时演讲，之后面试官集中点评与面试者互评。题目中范围很广，像“唐僧师徒的裁员问题”、“双十一的营销计划”、“如何看待三角恋”、“怎样看待解决图书馆占座”等都是我所遇见的例子。应对这种面试其实更加好处理，先做好框架，再填充内容，慷慨激昂，有条不紊的表达出自己的观点，当然也得举止得体，落落大方。如果是大三的朋友对于演讲希望提高的，锻炼机会又少的，可以选下政管刘裕老师的《管理沟通原理与方法》，好听不上头的课，亲测，十分适用。 

        最后，祝愿大家都找到一个自己心仪的工作，想去哪就去哪。

        文章作者：胡明喜政治与公共管理学院

        签约公司：深圳警翼智能科技股份有限公司